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了解招商引资的方式(一)

2020-05-09 17:04分类:公益众筹 阅读:

58投融资中提到招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导,舆论宣传,开展基础设施建设,创造最佳投资环境,吸引投资者到本地区进行生产经营活动。。

那么有哪些方式可以进行招商引资呢?

首先是资源招商,资源有两层概念,一个是指当地具有独特的自然资源优势,如在矿产丰富的地方吸引金属加工企业,在风景优美的地方吸引旅游发展企业等。另一层资源是指软性的资源,主要是指优惠政策方面,这种方法是大多数经济开发区起步阶段最常用、也最行之有效的招商方式,基本的做法就是由一级政府向上争取独特的优惠政策,在税收、土地价格、公用事业配套等方面给客户以优惠,从而吸引那些对于成本非常敏感的投资商。

而会展招商通过举办投资说明会、项目推介会、合作研讨会、商品展销会、交易会等各种活动进行招商洽谈、吸引投资。这方面比较成功的例子如广交会、大连啤酒节等。这种方式既能吸引潜在客户、又能大规模宣传当地的独特优势,具有宣传优势明显、媒体密集度高等优点。

第三种介绍的是定向招商,招商团队针对已有资源,有选择性、有目的性地到境内外经济发达地区或资金、技术密集的地区,主动出击、选择重点目标客户进行突破。这种招商方式针对性很强、成功率也较高。近年来随着产业转移的不断深化,中西部地区的很多招商团队游走在珠三角、长三角一带就是这种方式很好的运用。

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